DECISIONES SOBRE DISTRIBUCION.
1. LA DISTRIBUCION COMO INSTRUMENTO DEL MARKETING-MIX.
La distribución es la tercera de las cuatro “p” (place).
Es una VARIABLE ESTRATÉGICA A LARGO PLAZO, cuyas decisiones son de muy difícil modificación y pueden tener consecuencias irreversibles.
Igual que en el resto de variables su ejecución y control ha de planificarse con el mismo cuidado, porque a diferencia de ellas, que se desarrollan en el seno de la empresa, LA DISTRIBUCIÓN NECESITA COLABORACIÓN EXTERNA.
EL PAPEL DE LA DISTRIBUCIÓN de una economía de mercado es ELIMINAR LAS DISPARIDADES QUE EXISTEN ENTRE LA OFERTA Y DEMANDA DE BIENES Y SERVICIOS.
LA DIRECCIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN COMPRENDE UN CONJUNTO DE ACTIVIDADES BÁSICAS, que se pueden agrupar en las siguientes:
1º DISEÑO Y SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Implica determinar la FORMA BÁSICA DE QUE LA EMPRESA DISTRIBUYA SUS PRODUCTOS, lo que supone establecer los fundamentos de la estrategia de distribución.
2º LOCALIZACIÓN Y DIMENSIÓN DE LOS PUNTOS DE VENTA
Implica DETERMINAR EL NÚMERO, EMPLAZAMIENTO, DIMENSIÓN Y CARACTERÍSTICAS DE LOS PUNTOS DE VENTA.
3º LOGÍSTICA DE LA DISTRIBUCIÓN O DISTRIBUCIÓN FÍSICA
Incluye las actividades de TRANSPORTE, ALMACENAMIENTO, REALIZACIÓN DE PEDIDOS, GESTIÓN DE EXISTENCIAS, EMBALAJE Y ENTREGA DEL PRODUCTO.
4º DIRECCIÓN DE LAS RELACIONES INTERNAS DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN:
Implica establecer y mejorar las relaciones DE COOPERACIÓN, MANTENER LA ARMONÍA Y EVITAR O SOLUCIONAR LOS CONFLICTOS QUE se originen con los miembros del canal situados a distinto nivel.
